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下决心撕掉自己身上多年来高尔夫业界人士认可的旧标签——CALLAWAY总代理并不容易，陈静不但做到了，还创建了民族高尔夫品牌GICOO。所以说，陈静不是个一般的漂亮女人
中国人不只懂得COPY
 GOLFWEEK：代理CALLAWAY那么多年，也已经被业界所认可，为什么突然要转而创造自己的品牌？
陈静：其实一直以来，我都希望咱们中国能有自己的高尔夫品牌，但是真正下定决心要走民族品牌路，还是因为5年前在北京一个高尔夫展览会上的经历。当时我招待几位外国客户，带他们四处参观，一心想尽东道主之宜。逛了一大圈之后，有客人问：“看了这么多，都是我们熟悉的西欧、北美、日本品牌，你们中国的牌子在哪里？”我一听就有些愣了，随即东奔西跑，找遍了整个会场，最后只找到一家国产品牌，而且展示的还都是copy杆。客人很生气，扔下了一句话：“你们中国人就只懂得copy”。这句话深深地刺痛了我的心，灼伤了我作为“中国人”的尊严与骄傲。即使我们许多的高尔夫从业者都在尽心尽力地做事，但由于没有一个正规的、真正的民族品牌，外国人就只会用这样的结语来形容中国人。当时我就下了决心，一定要创造自己的品牌，让外国人看看，咱们中国人绝对不是“只懂得copy”而已。天应公司作为我国最早涉足高尔夫的企业之一，有这样的民族自尊，也愿意承担这样的民族责任。幸运的是，天应公司有他的优势，这种优势让我们有能力把单纯的民族热情转化为现实。我们做了10年CALLAWAY的中国总代理，从把它引进中国，到使之成为国内知名的品牌，这样的成绩是不断学习、不断摸索和总结的结果。不过代理做得再好，也只是替别人做嫁衣、替别人养孩子，长远的生存之道，必须是要培养咱们自己的中坚力量。我国已经有一流的球场和一流的选手，肯定也要创造一流的球具品牌，只有三者都得到发展，中国高尔夫事业才算真正进步了。总而言之，90年代是做代理的年代，因为我们没有经验，先要实行拿来主义，学习别人好的东西。今天，我们已经积累足够的经验，学到足够的技术，该是做民族品牌的时候了。
GOLFWEEK：为什么给自己的球具品牌取名GICOO？
陈静：创品牌的第一件事就是取名，几个月里我们公司同仁集思广益，一起思考。有人提议用外国单词，有人提议用我的英文名等等，最后采用了GICOO（吉可）。这是我们自己创造的一个单词，以g开头代表golf，中文谐音为吉可—吉祥、可亲，也切合了咱们中国人追求吉利如意的心愿。更重要的是它拼写简单，发音有力，即使是不懂英文的人也可以轻易识别和书写，适合我国的国情，因为中国人并非个个都能熟练使用英语，不少球友在读写英文时仍会遇到困难。因此，从为GICOO取名开始，我们的目标已经很明确了，就是要面向广大国人，服务于广大国人。高尔夫不应该只是“贵族的运动”，推广和普及才是正道。
值得一提的是GICOO商标上的虎头。天应公司很崇尚虎的精神，这也是我们企业文化的精髓—像虎一样雷厉风行地进取、像虎一样泰然自信地处事、像虎一样光明正大地竞争。尤其最后一点特别重要。老虎有一种值得人敬佩的特质，它绝对不会鬼鬼祟祟地从背后攻击猎物，很有正气，这一点值得我们学习。现在市场上比较混乱，假冒伪劣球具层出不穷，各种品牌之间的竞争也有无序化的现象。我就坚持要像老虎那样，一定要走正路，要坦坦荡荡地发展自己，光明正大地参与竞争。
GOLFWEEK：GICOO的研发工作在一开始困难吗？说说这个过程？
陈静：球具的研发不同于服装、配件，所需要的技术含量很高，我们一开始也走了不少弯路。最初聘请了不少美籍华人、台湾人做研发，但是不久就放弃了，不是因为他们的技术有问题，而是因为他们的民族意识不强。民族意识不强的人，必然缺乏对民族和民族品牌的热情，面对种种困难与阻碍，就无法用坚定的意念和信心去征服。所以我们决定要用本土人，培养自己的技术力量。培养一个科研人员需要大量的时间和金钱，我们不怕付出。因为我们知道，拥有自己技术力量的品牌，才能经得住时间的考验。可喜的是，我们的科研人员表现非常出色。GICOO现已拥有多项专利技术，今年的新品K518还史无前例地创造了2毫米超薄击球面和蜂窝状超大号甜蜜区。这两项技术在国际上都是一个突破，充分证实了GICOO人的实力。
高球选手的经纪公司通常都会选择外国大品牌作为赞助商，因为他们能够提供丰厚的赞助资金。我们的民族品牌历史不长，争不过那些有几十年甚至上百年历史的外国老企业，只好眼睁睁地看着咱们的选手被别人抢走
如何突围国外品牌
GOLFWEEK：国外的品牌目前还是占据着国内的大部分市场，与他们相比，GICOO觉得自己的优势和不足分别在哪里？
陈静：GICOO的优势就是它的民族品牌特质。社会在进步，人们的思想觉悟也在不断提高。越来越多的人意识到，支持国货对于一个民族的振兴是多么的重要。奥运会上拿到的金牌可以证明我们的强大，优秀的民族品牌更是如此，因为它集中体现了我国的综合实力。所以，民族品牌的崛起是大多数国人乐意看到并愿意为之努力的。在这样的大环境下，GICOO得到了很多人的关注与认可。其他行业如家电、IT、汽车等等，国货正在乘胜追击，于市场上占据主动地位，我们完全有理由相信，GICOO将会成为高尔夫行业的海尔、联想、奇瑞。不足就在于技术力量还不够成熟，但我们已经在采取措施克服和解决问题，近期正在筹建一个GICOO研究院，已经邀请了北方多所名校和研究院的空气动力学家、物理学家，参与到球具的研发工作当中。
GOLFWEEK：在国外知名品牌的包围中要突围，显而易见不是一件容易的事情。从第一批GICOO产品上市到现在，GICOO采取了哪些品牌推广手段？
陈静：品牌的成长必定需要漫长的过程，GICOO的推广工作一直顺应这个自然规律。我们不想靠大型的宣传战术取胜，也不希望知名度仅仅来自于一段时间里密集的广告轰炸，因为这样得来的成绩是虚假的，经不起时间的敲打。所以，我们接连不断地举行试打、赞助赛事、组织参与各种公益活动，年复一年地坚持下去，十分注重推广工作的连续性和实在性，目的就是要通过一点一滴的努力，让大家看到我们一直在成长和进步，在球友心目中建立一个血肉丰满的“进取者”形象。这样做的另一个原因是我们相信“品质才是根本，口碑就是推广”。只要GICOO在发展过程当中坚持良好的品质，自然会让人一传十，十传百。这种宣传才是最真实、最可靠的。
GOLFWEEK：今年的尊尼获加精英赛后，张连伟曾对媒体说，目前他的赞助商没有任何一家国内高尔夫品牌。GICOO为什么没有选择赞助国内知名选手呢？
陈静：我们忠心希望可以赞助国内的选手，非常希望。每次我看到咱们的球手穿着外国的衣服、戴着外国的帽子、用外国的球具、做外国品牌的代言人，全身上下什么都有，惟独没有中国人自己的东西，我都感到沉重和压抑。张连伟的感慨是他切身的感触，是他爱国之心的真诚呼唤，也是我们长久以来的期待与企盼。但是现在有一个矛盾的局面，高球选手的经纪公司通常都会选择外国大品牌作为赞助商，因为他们能够提供丰厚的赞助资金。我们的民族品牌历史不长，争不过那些有几十年甚至上百年历史的外国老企业，只好眼睁睁地看着咱们的选手被别人抢走。但是我们在不断地进步，并且发展的速度很快。既然我们和高球选手们同样拥有爱国心，就是知音，就有一拍即合的可能。相信在不久的将来，定会有合作的机会。
职场无性别
GOLFWEEK：女人在高尔夫这个行业单枪匹马创业的现象并不多见，您一路走到现在，觉得累吗？
陈静：我觉得在职场上没有分“男人”、“女人”，只有分“做事的人”和“不做事的人”。我工作的时候常常忘记自己的性别，只想着要尽最大的努力，把事情做到最好。只要是好马，不管是黑色是白色，都会得到赞赏。做人也是这样，只要有心、肯干、能把事情做成了，就是成功，不论你是男是女。回想十年前初入行的时候，我盼望的东西太多了：盼望我国能有自己的球场、有自己一流的球员、有自己的球具品牌，盼望越来越多国人能享受高尔夫这项魅力无穷的运动……时至今日，在许多人的努力之下，我当初的愿望一个接一个地成为现实。所以我不觉得累，反倒因为梦想成真而感到快乐和兴奋，觉得更有激情和使命感。再加上这一路走来，同行的伙伴越来越多，他们给GICOO和我的关注、指点，让我信心更充足，脚步更稳健。我希望天应公司和GICOO品牌能带好头，让我们的高尔夫企业健康、规则、合理、合法地发展下去。（Sherry）
陈静简介：
陈静，生于江苏淮安。现任深圳天应体育用品有限公司董事长、深圳市巾帼高尔夫球总会会长。
1986年—1990年，就读于江苏省戏曲艺术学院。
1991年，担任香港水祥投资公司首席代表。
1992年，成立深圳市天应投资有限公司，担任董事长。
1994年，取得世界高尔夫名牌Callaway的中国总代理权，成为Callaway公司全球25个代理商中惟一的女性。
1996年，被推选为江苏省淮安市人民政府政协委员。
1997年，组建全国第一支女子高尔夫球队，即“深圳巾帼高尔夫球总会”，担任会长一职。
2001年，巾帼高尔夫球总会与香港华人高尔夫球协会共同创立了“华人高尔夫球慈善基金会”，担任基金会副主席。
2003年，旗下的天应公司创建了高尔夫民族品牌GICOO。迄今为止，该品牌已拥有多项专利技术，在球具制造领域也跻身世界先进行列。
（假日休闲报·高尔夫周刊） |
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