高尔夫球迷皆知,乔治亚州的奥古斯塔球场是职业高球四大满贯赛之一的美国名人赛比赛场地,但很多人也许不知道它是做生意的绝佳场所。
名人赛里到处是名人,也是做客户公关的最佳地点。贵宾运动行销公司(VIP Sports Marketing)执行官伍努柯夫斯基说,正常情况下一张价格约4,000美元的贵宾证,已飙至1.5万美元。贵宾运动行销公司专为企业提供参观重要运动竞赛的服务。
但伍努柯斯基说,贵宾证只是企业招待重要客户参观比赛的费用之一,且企业在名人赛所花的钱,远远超过其它竞赛。他说:“这是场盛会,名气之大远远超过其它竞赛。“参观超级杯美式足球赛,得坐上三小时,很难与客户交谈。但在高球名人赛,你也许一天能有十小时与他们相处,那是个不受打扰的谈生意环境。”
伍努柯斯基今年有四位大企业客户包括:大型制药公司、计算机硬件公司、宽频网际网络服务供货商,以及投资银行。许多公司均同意伍努柯斯基的看法,认为名人赛是接洽客户的最佳场合。
伍努柯斯基的投资银行客户说,名人赛的优势之一是其神秘性,另一优势是奥古斯塔球场的设计,比其它场地更易让观众四处活动。
一位银行家说,这个周末他花了8万美元,包括本人、一位公司职员,以及五位接受他招待的执行官级客户。他们七人包下一间大房子,并远从纽约一高级饭店请来主厨,为他们及参赛的选手做餐点。
一家大药厂的前任销售及行销主管说:“我在各项大赛花了数百万美元,其中最值得的莫过于名人赛。“我可以招来一些客户参观这项大赛,建立一辈子的友谊。”
但讽刺的是,美国名人赛这类重要的商业场合,却是全美重要运动竞赛中最不具商业化的比赛,与其它高球大赛不同之处,名人赛没有正式的赞助厂商,但也是它吸引企业招待客户之处。
伍努柯斯基说:“有些企业与受招待客户间的生意往来确实大幅增加。”他说:“他们晓得拿到一张贵宾证参观名人赛非常不容易,因此打着如意算盘,若能继续利用这个管道,明年还可旧地重游。”
有时候,生意也会在球场上成交。例如,美国家庭产品公司(American Home Prod-ucts)执行官史塔佛德(Jack Stafford),在1999年7月的一场高尔夫球赛中,与华纳兰茂公司(Warner-Lambert)执行官戴文克(Lodewijkde Vink)达成两家制药公司合并协议,总值约720亿美元。 |