VOLVO盛事管理公司总裁梅尔·派亚特 （摄影：golftime·君玲）

　　【golftime讯】VOLVO作为主赞助商赞助了欧洲巡回赛长达18年，并在1999年与中国高尔夫球协会签署了赞助举办中国国家高尔夫公开锦标赛——VOLVO中国公开赛的10年合约。VOLVO赞助中国公开赛已经有11年的历史，到2004年开始才真正的成为欧巡赛和亚巡赛联合批准的赛事，同时吸纳了两个世界知名的企业加入赛事赞助团队。

　　记者：从你的分析来看，赞助管理对于赞助商投资体育赛事成功与否极为重要。那么，有什么样的数据和事例可以说明，正确的赞助管理能为企业带来良好的效益？
　　梅尔·派亚特：赞助永远都是花钱的，不可能也不可以盈利。赛事管理最直接的收益不是金钱而是媒体。赛事管理带来的效益主要在于间接效益上，能够进行具体考量的多为公众关注度、媒体曝光率等软性指标，但这些恰恰又是企业品牌价值的重要组成。

　　其实专注于企业赞助、开展管理只是赛事赞助管理的一方面，另一个重要内容则是针对其它赞助商的引入和协作。据了解，中国体育运动的发展在赞助商协作方面还处于相当松散的状态，可能赞助同一体育项目活动的企业就有很多，但我相信他们互相之间的沟通并不多。

　　以VOLVO赛事管理的实例来看，我们不仅仅作为高尔夫的赞助商出现，还主动吸纳其他赞助商加盟，这样不仅可以大幅降低自身的运作成本，而且可以扩大赛事知名度，提高赛事奖金，吸引更多选手参赛。

　　VOLVO大师赛是由VOLVO盛事管理公司全程自主营运的赛事，我们成功地引进万事达卡加入我们的合作团队，这个新赞助商的出现使VOLVO大师赛得到更多的关注，并引起当地政府和大众的高度重视，西班牙安德鲁西牙旅游部门为赛事赞助了120万美元。之所以如此，完全是因为VOLVO的品牌影响力，但同时也充分表明要有合作伙伴的加入，才能使赛事办得更好。

　　记者：2008年北京奥运的临近，使越来越多的企业投身到赞助商的行列。您对中国国内企业参与赛事赞助有何建议？
　　梅尔·派亚特：作为一个有远大志向的企业，面对这些机会自然不可轻易放过。就现状而言，中国企业在赛事赞助中最大的弱点还在于赞助管理人才的缺乏，对体育运动有深入了解同时具备管理经验的人实在是少而又少。

　　企业在确定进行赛事赞助后一定要注重专业人才的选择。从国外聘用和引入人才是一个不错的办法，但在确定人选时除必须具备专业素养之外，“其个人是否真正热心关注中国体育运动的发展”更是一个先决条件。如果他们的心不在于此，那么当他们在获得利益之后便会远走高飞。其次，企业在体育赞助项目上切记不要只做短期的赞助，只有长期的投入才能充分体现品牌价值。同时还要为赞助项目制定一个与品牌宣传相协调的战略性计划。最后，作为赞助商不要孤军奋战，要与合作伙伴一起共同商讨、充分沟通，如果你们希望建立共同的目标，他们也要对你的计划和目标有所了解，这样会对你有切实的帮助。另外，最为重要的是作为赞助方，良好的内部沟通同样十分重要，是成功赞助策略的基础，但往往被忽视。只有全面了解公司内部状况，知道正在发生什么事，为什么会发生，这样才能形成相互支持、相互信任的团队氛围。

　　中国有句俗语叫“众人拾柴火焰高”，这再次强调了参与赛事赞助时要有合作伙伴的通力合作。欧洲的很多赛事发展过程表明，赞助商孤军奋战是绝对行不通的，善于寻求合作伙伴往往会创造出多赢局面。在合作过程中，文本合同作为法定文件固然不可少，但心理上的契约更为重要，很多时候需要互信互助以及互相妥协。在VOLVO中国公开赛过去的十一年里，VOLVO与中国高尔夫球协会的合作伙伴关系越来越密切；通过与香港富通公司的通力合作，VOLVO中国公开赛在赞助商引入方面也经历了“十年磨剑”的历程：2004年劳力士和万事达卡成为VOLVO中国公开赛的赞助商；随着赛事影响力的不断扩大，声名大振的VOLVO中国公开赛于2004年顺利进入了欧巡赛，从亚洲的电视平台提升到世界的更大的舞台；2005年VOLVO中国公开赛的总奖金也创纪录地飙升至130万美元，这些都是我们和合作伙伴共同努力的结果，而这些足以使VOLVO中国公开赛可以有更大的雄心和抱负。（中国体育报 达元）